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小紅書作為頭部社區型內容電商運營戰略是什么?

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小紅書面向怎樣的用戶群體?

作為國內增長最快的社區型內容電商平臺,小紅書的“種草”功能成為當下互聯網熱門的一種營銷方式。巨大的用戶量,意味著巨大的商業價值。當人們還在沉迷或者感嘆小紅書的種草魔力時,有人已經偷偷地在挖掘小紅書紅利,并且賺到了第一桶金。如今獲客成本越來越高,每一個流量洼地,我們都不想缺席。

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從年齡上看,小紅書用戶中的 80% 是 90 后,50% 是 95 后。也即是說,小紅書現有的 2 億用戶中, 95 后占了一半。而且,其中有80% 為女性。從地域上看,一、二線城市為小紅書用戶的主要集中地。從消費頻次上看,小紅書用戶平均一個月在該平臺消費兩次,平臺潛力巨大。值得注意的是,小紅書的用戶傾向于年輕化、女性化,他們追求高品質、高顏值的東西。

小紅書的運營有哪些特點?

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小紅書是一個主打生活方式的平臺,很多年輕人喜歡通過小紅書分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評、家居寵物等內容。當他們有購買需求的時候,也會到小紅書去搜索產品的口碑和測評,并進行比較。小紅書主要做口碑營銷,是購物者做消費決策的一個重要入口。對于品牌方來說,小紅書是一個投入與產出比比較高的平臺,非常適合依托口碑和內容打造的小眾品牌。由此可見,小紅書是一個純內容、社區型的電商平臺。因此,想做好小紅書,首先要具備一定的內容生產能力。

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小紅書的賬號類型有素人號、企業號和達人號三類。一般來說,粉絲量低于 1000 的是素人號;達人號是有一定粉絲量和影響力的 KOL 號;企業號就是小紅書官方認證的賬號。

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KOL 達人號還可以按粉絲量進行細分。粉絲量在 5 千到 2 萬之間的尾部達人,有一定制造爆款的能力,但閱讀量不夠穩定;10 萬粉級別的腰部達人,制造爆款的能力相對尾部較強,但閱讀量也不算穩定;而百萬粉絲級別的頭部 KOL 的閱讀量就很穩定,對提升品牌知名度非常有好處。

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企業號在產品推廣方面會更有優勢。首先,企業號有官方權威認證的專屬標識,它的展示入口更多,更容易觸達用戶,比如我們在搜索品牌時,相應的企業號就可以直接被展示出來。??其次,企業號可以發起活動,和用戶互動,還可以邀請達人來一起做產品推廣。另外,企業號在后臺有一些數據分析功能,比如普通號只能看到文章的閱讀量,而企業號不僅能看到自己賬號的數據,還能看合作人賬號的數據。企業號還可以直接綁定店鋪,用戶可以從企業號直接進店鋪。企業號也可以發一些產品的宣傳圖文和相關知識等,而且一般不太會被限流。

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koc所代表的暫且規定萬粉以下的素人,而這一部分的推廣建議分類,分類型,當然美妝護膚的沒有必要。母嬰的寵物的家居的可以分一下。如果能夠找到合集的賬號最好。文案不行一切都是白瞎,kol的投放建議寄拍,顏值高,圖文質量高,有視頻也很好的,畢竟真實,如果預算有限,沒必要非得選擇質量不高的kol,還不如koc來的實在!


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運營過程中有哪些要注意的呢?

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其實關于小紅書引流方法無非就是兩個渠道,第一個是堅持寫筆記,有能力就原創,沒能力就搬運。用心做好內容,堅持0廣告純分享,當你堅持操作一段時間,你會發現你的播放量慢慢上去了,然后點贊+收藏+評論也會越來越多。

當你分享的筆記有人在下面評論的時候,比如問你怎么買,什么產品之類的,你就可以通過發私信的方式回復他。
這里要注意:

第一,微信這兩個字絕對不能出現,否則你發出去的內容別人是收不到的。

第二 ,不要一直發同一句話,即使內容無推廣信息,系統也會默認為你在發垃圾廣告。

第三,微信號提前做好模板,如果有人私信,直接復制粘貼,用幾種話術交替去發,避免被系統檢測到。

還要注意:

對于毫無經驗的人來說找好的文案,爆文模仿是最有效的方式之一,而且小紅書平臺和其他自媒體平臺都有一個違禁詞的問題,不要涉及國家利益或者反動的,違禁詞會影響到后面的收錄問題,像:很,非常,功效性的詞語盡量少用會提供收錄率!

收錄分為三種情況:標題收錄,關鍵詞收錄,話題收錄。

標題就是文案的第一句話,關鍵詞是商家規定的詞語,話題我們用戶發布添加的相關話題。我們主要做的一般是關鍵詞,搜索這個關鍵詞,找到你發布的這篇筆記,就算收錄了。

現在小紅書平臺還有一種假收錄的情況,也就是發布的筆記有可能自己可以搜索關鍵詞看到,而別人看不到,這是假收錄,達人需要繼續修改。


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怎樣利用小紅書變現?


深耕小紅書推廣的智能營銷平臺逆傳播,匯集海量小紅書KOL資源,覆蓋了小紅書上視頻、時尚、3C產品、彩妝、護膚、美食、旅行、明星、讀書、健身等20多個內容領域,采集不同維度的信息,并給予智能化分析,幫助企業快速找到準確定位、制定合適的小紅書推廣策略,通過明星效應、內容展現等多種形式實現了社交流量變現,以內容與商品相結合的方式為用戶提供更加方便快速的消費場景,從而實現自身品牌的傳播與影響。逆傳播基于數據洞察的精細化種草方法論,與對小紅書生態的了解以及靈活的投放策略,幫助品牌實現知名度的提升和電商引流目標,總結出一套小紅書運營服務套餐,助更多品牌在小紅書平臺提升變現能力!

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舉例來說,護膚品如果有入駐小紅書的話,因為用戶可以在小紅書商城里購買,這是可以帶來隱形流量的,你推廣,別人看到了想要買,但沒有給你反饋,而是直接去下單了,這是推廣帶來的作用,即使你不能在明面上看到,但真的有用,這是一些大的商家每天都發文推廣的原因。而這一部分正是大部人做的。由少部分kol頭部達人kol進行爆文運營,大量的koc進行品牌投放,從而讓該品牌下的品牌詞能有一個較好的賣點。

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?比如:運營皮膚管理學校的,需要的是真正的績效,隱形流量是沒有用的,他們要引流。這部分選擇品牌賬號的運營。品牌賬號運營的好處是他們可以不斷的在品牌賬號上發表相關內容,并且做得是自己的品牌形象,品牌賬號,所帶來的績效,人流,都是可以自己掌控,甚至到后來接的一些活或者是出售都是可預計的。不過品牌賬號對于基礎的數據,運營,競價,入駐,同行競爭,不少的開銷。

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小紅書運營難度相比抖音快手都要低,唯一的難點是作圖,懂點PS修圖方法是玩好小紅書的關鍵,不管是做小紅書引流還是頭條,短視頻引流,掌握平臺熱門規則是關鍵,做引流推廣需要具備一顆持之以恒的心態,新手想一口吃個胖子,建議別干這個行業!


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