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為何大家都要做內容電商?

WHAT

內容電商

關鍵詞:內容電商 小紅書?

隨著人們對精神世界的不斷追求,傳統的營銷型電商已不再適應現時代人群的需要,這時“個性化銷售”——內容電商便由此產生,且迅速火爆。其實,內容電商這個詞不是新詞匯,早在16年萌芽之初,從看起來空泛的夸夸其談到如今信息化搏流量,爭C位,新媒體人內容的輸出,都能反映出內容電商的無限未來。從美麗說、蘑菇街,再到小紅書,這其中,小紅書可謂是分了上半年流量大軍“半壁江山”!

Red Book!
小紅書爆紅的背后!
內容電商

從最初的跨境海淘集散地,到當前的生活方式分享社區,小紅書憑借形式內容和明星效應不斷壯大,收獲了資本家的青睞,就連阿里這樣的零售巨頭也很看好它。

2013年的小紅書還只是一個專注于跨境分享的移動社交平臺,通過B2C直營的方式提供海外商品代購服務。而登錄現在的小紅書App可以看到,用戶分享的內容已經涉及到美容、餐飲、健身、出游等日常生活中的各個領域。充滿活力的社區正是因為90、95后主流用戶的增加,越來越多的人并非為了這款App而來,而是為了這里用戶的原創分享、攻略,這也成為小紅書當前最大的籌碼。



完善社交從中獲益:
在電商行業,以社交、內容分享為方向的創業企業并不少,包括消費導購類平臺“什么值得買”、緊跟時尚潮流的“有貨”以及對標男士精英人群的“毒物”等,而小紅書并不希望被定義為是一家電商公司?!盎旧细娚滔嚓P的會和采訪,我都是能躲就躲的?!毙〖t書聯合創始人瞿芳曾在接受媒體采訪時表示,因為跨境電商或是垂直電商太容易碰到天花板。
內容電商




內容電商
小紅書的發展路徑
獲得融資后的小紅書具備了更加充裕的資金去優化體驗,曹磊也表示,未來小紅書要面對的問題是如何拓寬流量變現的渠道。他認為,當前的小紅書已經成為很多國際大品牌投放的渠道,可以看作是一個具有獨特價值的媒體平臺,但小紅書想要盈利僅依靠媒體屬性還不夠,還需要探索如何在不影響用戶體驗的情況下,進一步提高流量轉換率的方式。當前很多電商都想在社交領域分一杯羹,小紅書充滿了侵略屬性,高質量的用戶原創內容是平臺的核心價值。



內容電商

  了解了小紅書的形式,是不是加深了你對內容電商的認識。其實,內容電商的形式是多元化的,從原有的“逛買”到“看買”,通過實際體驗和自身的個性化需求,以文字、圖片、視頻等形式分享出來,從而刺激消費。不再是缺什么買什么,而是追求商品價格之外的附加價值,促成更好的購買轉化。


內容電商的特點:

從內容為主到文圖、視頻配合,用更加專業創新的內容,并非只是靠臉靠抄的內容;


內容場景化能打造更好的購物體驗,從而引起消費者共鳴,增強用戶粘性;


內容電商發布渠道無限制,平臺維度廣,可分享到其他第三方平臺,交易平臺是內容電商自身的標配,不單限于某寶等第三方平臺。


內容電商的價值:

內容電商從海淘、代購興起,主要因為國內長期以來關稅影響,國內外同款商品差價巨大,因此內容電商以初步設立了品牌意識和品牌消費,讓顧客很容易接納并認同信息。

電商設施基礎基本完備,商品種類豐富,購物的需求集中在決策創新上。通過內容傳遞導購信息,購物的入口就會轉加到內容中。

低成本高效率的獲得客源。最快捷的獲取客戶還是線下店面來的更直接一些,所以很多電商都會在線下開始店鋪,因為線上獲客實在是太困難了。而內容電商通過自發擴散,持續消費,會獲取更為精準的客源,從而達到營銷目的。

內容電商的弊端:

有一定成本:內容社區需要慢慢培養、建立,這期間需要一定人力物力財力成本輸出;

轉化率偏低:最初是商家不會大量推薦商品,因為會考慮到消費者體驗感,量少就會造成不是所有人都能找到合適的,因此成交率有限,用戶轉化率偏低;

爆文有限制:想出一篇10萬+的爆文屬于一種可遇不可求的狀態,內容又需要創新、又能與時下熱點結合,還需要持續不斷的輸出,難度很大,因此內容電商的轉化效果不穩定。

內容電商注重社交性,有別于交易性商家,而信息頁面的輸出脫離不了一定打廣告的本質,很難讓用戶放下對商品信息的抵觸情緒。


內容電商和電商內容是不同的

  內容電商和電商內容是不同的。內容電商是做內容營銷,利用產品本身的噱頭進行美化、深化,打動消費者;而電商內容是像某寶一樣在電商經營的基礎上,創建社區,整合資源,硬凹出于商品匹配的內容,也就是包裝。由此可見,他們還是有一定區別的。

結語

最后,小編想說的是,內容電商應該是電商發展道路上的必然趨勢,即使存在諸多問題,商家們還是趨之若鶩。內容電商是一種信息破碎化的整合,說白了就是自媒體靠寫作吸引粉絲促成消費,像是硬廣到軟廣的過程。在內容電商中,消費者往往從閱讀中尋找對產品的好感,感性消費越來越突出,社群+內容+精準流量是內容電商仍需探索的。小編認為,內容電商并非適合所有電商,在吸引消費者這一項上,一些商家更適合提高商品品質,而不是嘩眾取寵做流量的競爭。

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